Chris Rempel – Spec Report: B2B Matchmaking – The Lazy Marketer

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Hasta hace muy poco, las industrias B2B tradicionales todavía vivían en gran medida en la “edad oscura digital” en lo que respecta a la estrategia de marketing y ventas.

Estamos hablando de empresas de miles de millones de dólares cuyo proceso de ventas completo consiste en asistir a algunas ferias comerciales cada año. porque, bueno, eso es lo que funcionó, durante décadas.

La implementación de una estrategia de ventas verdaderamente digital es algo que muy pocas empresas B2B en el “viejo mundo” han hecho, y mucho menos lo han hecho bien.

Y luego, en marzo de 2020, la vida tal como la conocíamos dio un giro muy extraño. El mundo se cerró, básicamente de la noche a la mañana.

No más ferias comerciales. No más conferencias. No más viajes de negocios. No más ventas en persona.

Para muchas empresas establecidas desde hace mucho tiempo, esto significó descubrir rápidamente cómo mover sus operaciones de ventas en línea, y finalmente tomarlo en serio.

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