Cardone University – Theory of Closing

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Cerrar una transacción es el paso más importante de la transacción de venta. Sin el cierre no hay transferencia o intercambio de bienes, servicios o dinero.

La mayoría de los vendedores luchan con este paso de la transacción por varias razones. La mayoría de las veces, las personas luchan en el cierre porque no entienden completamente qué es el cierre. Cuanto más entiendas el cierre, más éxito tendrás.

Los vendedores inscritos en este curso desarrollarán una comprensión más profunda de lo que realmente sucede al cierre del trato. Preguntas como “¿Cómo cerrar más tratos?”, “¿Cómo puedo tener más confianza en el cierre?” y “¿Cómo puedo aumentar mis índices de cierre?” todo será respondido. Un malentendido del cierre evitará que los vendedores persistan en el cierre, incluso hasta el punto en que se requiera hacer algunas preguntas difíciles. Convertirse en un experto en cierre primero requiere el dominio de la teoría de lo que realmente es el cierre, por qué las personas fallan en el cierre y algunos de los consejos más avanzados necesarios para cualquiera que busque volverse letal en este paso del trato.
Lo que obtendrá:

– 3 cosas que te harán o te romperán en el cierre
– Errores que cometen los vendedores en el cierre
– Estrategias de cierre avanzadas
– Aprende a acortar el ciclo de ventas en un 50%
– No vuelvas a utilizar el precio para negociar

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